別再說“賣冰箱給北極”“賣梳子給和尚”了！
對于最近在市場上看到聽到的試壓泵現象，我想發表一下我的看法。環顧現在我們身邊的整個營銷圈，有各種各樣的“賣冰箱到北極”“賣梳子給和尚”的營銷故事，都成了營銷圈的精神偶像。所以“假、大、空”乃至惡意侵害消費者利益的推銷員層出不窮，屢見不鮮。銷售網點在哪里？
再來說一個例子。比如做什么工作，一定要考慮自己應該站在什么立場上。為了成功，盡自己最大的努力去夸夸自己，炒作自己。這條路方便嗎？要知道無論你想做什么，你都要懂得誠實、可靠、認真、盡責，或許還要靈活一點、機智一點。
朋友們，你們有人會相信這句話嗎？一個故事告訴我們，我的成功是在最短的時間內做更多最容易的事！
這可能嗎？我們需要最短的時間，我們需要做更多最容易的事情？如果你不相信我，那么我請你仔細閱讀下面的故事。
紐約第五大道上有一家復印機制造公司，他們需要招聘一名優秀的業務員。老板從幾十名考生中挑選了三名考生進行考試，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。
老板給了他們一天時間盡情展示他們的能力！但是，什么最能體現你的能力呢？離開公司后，幾個業務員討論了一下。
其中一個說：把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力。我決定找個農民，賣給他復印機！
另一個考生也興奮地說：這是個很棒的主意！那我就找個漁夫，把我的復印機賣給他！
在離開之前，他們請安妮和他們一起去。安妮想了想說，我覺得那些東西太難了。我最好選擇容易做的事情。"
然后她往另一個方向走了！
第二天一早，老板又在辦公室召見了三位候選人，問他們：“你們做了哪些最能體現自己能力的事？”
一個考生說：我花了一天時間終于把復印機賣給了一個農民！要知道，那個農民根本不需要復印機，我卻讓他買了一臺！
老板點點頭，沒說話。
另一個考生也得意洋洋地說：我跑到郊區的哈德遜河花了兩個小時，又花了一個小時才找到一個漁夫。然后我又花了四個小時，在太陽快要落山的時候，想盡辦法勸他買臺復印機！其實他根本不需要復印機，反正他買了！
老板還是點點頭。然后他轉向安妮說，你呢？小姑娘，你把產品賣給誰了，一個穿著圍裙的主婦？還是遛狗的老婆？
安妮從包里拿出一些文件，遞給她的老板，說：不！我把產品賣給了三家電器運營商！半天拜訪了三家運營商，簽回三個訂單，一共600臺復印機！
老板拿起訂單一看，喜出望外。然后他宣布雇傭安妮。這時候另外兩個考生抗議，覺得賣給電器運營商也沒什么奇怪的，因為他們需要這些產品。
老板于是很認真的對他們倆說：“我覺得你們對能力這個概念有些誤解！能力不是用更多的時間去完成最不可思議的事情，而是用最短的時間去完成更多最容易的事情！你覺得誰比一天賣給農民或漁民一臺復印機，半天賣給三家運營商600臺復印機更有能力，誰對公司的貢獻更大？讓農民和漁民去買復印機，我甚至懷疑你是在大肆吹噓復印機的功能！我必須提醒你，這是一個業務員最大的忌諱！”
說完這些，老板告訴他們，他不會改變對候選人的想法！在未來的工作中，安妮始終堅持一個原則：用全部的精力去做最容易成功的事！不要做聽起來很神秘但對公司沒有幫助的事情。多年后，安妮創造了每年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今無人能破！
2001年，安妮不僅被美國雜志《財富》評為“20世紀世界100位最偉大的推銷員之一(其中唯一的女性)”，還當選為這家復印機制造公司的CEO，任期10年！2009年，她以世界最大的復印機制造商施樂公司前總裁安妮穆爾卡什的身份退休。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道：我的成功是在最短的時間內做更多最容易的事！
安妮穆爾卡什的“能力觀”值得思考和借鑒！讓銷售變得簡單也是每個賣家追求的目標。讓營銷回歸簡約，讓簡約創造非凡！
